多数人对游泳池设备的需求，不是取决于游泳池设备的价值，而是取决于个人的思维定律!

生活中是这样的逻辑，在游泳池设备管理中，也会有同样的问题存在。

尤其是在价格商谈中，游泳池设备常常会设定某个底价，预测出来的理论价格。

我们把影响游泳池设备价格的参考物叫做客户的认同价值。

也就是说影响游泳池设备价格的，其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买游泳池设备总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需求符合，交易就简单了。

销售人员采取客户的认同价值来销售游泳池设备，而现实生活中，我们常常用心理价格去权衡公司的游泳池设备是否值得采购。